PGS 2024: Todo lo que tienes que saber de las apuestas deportivas en el Perú en la voz de sus protagonistas
Nativa fue Media Partner de PGS 2024. Instalamos un set para entrevistar a los referentes de una industria clave en el deporte. Insights, conclusiones y oportunidades futuras tras la regulación.
📲⚽El miércoles 12 y jueves 13 de junio era una fecha que en Nativa teníamos marcado en el calendario. Perú Gaming Show 2024 reuniría durante dos días en el Centro de Exposiciones del Jockey a actores claves para la industria del deporte: las apuestas deportivas. Junto a Miguel del Castillo, Director General de Nativa, siempre conversamos de la relevancia de este sector para el desarrollo de los distintos proyectos deportivos y fue así que se nos ocurrió la idea de juntarnos con los organizadores de PGS y plantearles una idea: ser Media Partners de PGS e instalar un set de Nativa en el evento para entrevistar a los referentes de la industria de las apuestas deportivas y a sus principales proveedores.
Mediante entrevistas, buscábamos entender cuáles son sus planes, necesidades, estrategias y mirada de cara al futuro tras la promulgación y reglamentación en marcha de la Ley Nº 31557, que regula la explotación de los juegos y apuestas deportivas a distancia, modificada por la Ley N° 31806. Nuestro negocio no se trata de vender publicidad a cualquier costo. Se trata de entender a los grupos de interés y acompañarlos en el éxito de sus campañas. De estar comprometidos con sus estrategias. De entenderlos y trabajar en conjunto.
Y así lo hicimos. Durante dos días hemos entrevistado a 14 protagonistas de la industria del betting para analizar a profundidad las tendencias y temas más relevantes en la actualidad. En un Playlist de nuestro canal de YouTube encontrará diversos temas que le permitirán analizar todos los aspectos de este sector: el nuevo escenario tras la regulación, el perfil del consumidor de apuestas en el Perú, efectos del patrocinio y la explotación de imagen en plataformas deportivas, planes para contrarrestar la ludopatía y el juego sin control, marketing, publicidad y estrategias digitales en el betting, diferencias entre retail y el online, tecnologías para el manejo de data y medios de pago, sistemas de afiliados, gestión embajadores e influencers y más. Un material audiovisual que estamos seguros será muy útil para los propios profesionales de este rubro, estudiantes universitarios y personas interesadas en sumarse a este sector.
A continuación cada una de las entrevistas que realizamos en el set de Nativa en Perú Gaming Show 2024 👇📽️
Gonzalo Rosell - CEO de La Tinka
“El apostador deportivo peruano es muy pasional”
Gonzalo Rosell, Presidente de las Asociación de Apuestas Deportivas del Perú (APADELA) y CEO de La Tinka, es uno de los principales referentes de la industria del gaming en el Perú. Ha sido clave en buscar el mejor escenario de cara a la implementación de la regulación con la nueva ley de apuestas deportivas online promulgada el año pasado por el congreso. Sin embargo, afirma, que pesar de la flexibilidad y fluidez que se ha manejado esta primera etapa de la regulación, hay muchos vacíos que deben ser analizados por el MINCETUR por el bienestar de la que es considerada la industria “más formal del Perú” y que aporta más de 100 mil puestos de trabajo. Como CEO de La Tinka, dirige la operación de TeApuesto, naming sponsor de la Liga 1 y patrocinador de apuestas de la selección peruana de fútbol. Pocos como él conocen el mercado local y al consumidor de apuestas deportivas. No se pierdan esta entrevista, donde además, habla sobre un tema álgido: el amaño de partidos y explica las razones por las que el gobierno debe tipificarlo como delito.
Gonzalo Pérez - CEO de Apuesta Total
“Con un nuevo impuesto no se puede poner en riesgo todo lo que se ha avanzado”
Gonzalo Pérez es el CEO de Apuesta Total. Es un referente de la industria de las apuestas deportivas en la región como expositor de las principales conferencias a nivel global. La marca que dirige es la que más ha crecido durante los últimos años y en recientes estudios de mercado Apuesta Tootal arrojó el primer lugar de preferencia de marca en el Perú. ¿Cómo lo hicieron? Han logrado patrocinios estratégicos con Alianza Lima y Universitario, la Liga Femenina Apuesta Total o la Liga Nacional de Voley Apuesta Total. Gonzalo nos cuenta los lineamientos de la estrategia de la empresa, pero además, define al consumidor peruano, habla de las tendencias del mercado del betting y del nuevo escenario que se presenta con un mercado regulado y de las iniciativas que existen por agregar más impuestos a pesar de que aún no se ha implementado del todo la reciente ley de apuestas deportivas online. Una voz autorizada en la industria de las apuestas deportivas en el Perú.
Christian Sam - Gerente General de Aciértala
La casa de apuestas peruana que ya tiene 200 tiendas en Ecuador
La expansión de Aciértala ha sido impresionante en los últimos años. Para el Gerente General Christian Sam, el retail ha sido su principal apuesta, donde tiene actualmente 400 tiendas a nivel nacional y además, se ha expandido al mercado ecuatoriano con 200 espacios de venta de apuestas deportivas. Su próximo paso es crecer en el online, donde sabe muy bien que la competencia es cada vez más intensa. Conozcamos en esta entrevista, todo lo que hizo Aciértala para internacionalizarse.
Luis Manuel Pimentel – Gerente de Marketing de BetCris
El sitio especializado en deportes americanos y clientes VIP
Luis Manuel Pimentel, Gerente de Marketing de BetCris, es uno de los ejecutivos de la industria peruana del betting, que conoce más a fondo el mercado. BetCris es una de las casas de apuestas de mayor recorrido en el país y una de las primeras de hacerse fuerte en el online y trabajar con clientes de apuestas grandes, para cuál indica Pimentel, tienen un área de servicio al cliente especializado. Son sponsors de regionales, nada menos que de la MLB y la NBA de Estados Unidos, lo que habla del reconocimiento y prestigio de una marca global de apuestas deportivas que ve con buenos ojos “trabajar en el Perú en un mercado regulado y con reglas claras”.
Gabriel Alvarado – Gerente de Operaciones de King Tech
El crecimiento acelerado de las apuestas deportivas en provincias
Gabriel Alvarado es el Gerente de Operaciones de King Tech, la empresa que maneja las marcas Tinbet y BetGana. Una empresa que nació en Tingo María y que rápidamente se ha expandido a nivel nacional con más de 1000 tiendas y una red potente de franquiciados. De la mano de su propia tecnología han logrado posicionarse rápidamente en el mercado peruano como una de las marcas top en preferencia. El siguiente paso es seguir ganando cuota de mercado en el online, donde se han destacado como una de las marcas más relevantes en las apuestas de deportes electrónicos (Esports) y hoy además, generan contenido de streaming al ser una de las pocas marcas con un estudio de producción audiovisual propio. Conozcamos más de uno de los jugadores más importantes del mercado peruano.
Fabién Vorbe – Gerente General de Betaltoke.pe
La casa de apuestas de un ex jugador de la Liga 1
Fabián Vorbe es haitiano y el 201 jugó por el Carlos A. Manucci y la selección de Haití. Se casó con una peruana y desde ese entonces supo que su futuro iba a estar en el país. Atento a nuevas posibilidades de negocios después del retiro del fútbol vio en el mercado de apuestas del Perú una gran oportunidad y junto a un grupo de socios de su país con experiencia en betting fundó Betaltoke.pe el año pasado con el objetivo de ser una nueva alternativa en el mercado. Nos cuenta, todo lo que tiene que hacer una marca nueva para posicionarse en este sector.
Mariella Luque – Gerente de Marketing de Merdianbet
La creación de contenido y la conversión de usuarios en el dinámico mercado de las apuestas
Merdianbet es una casa de apuestas internacional que está muy bien posicionada en Europa del Este y que ha encontrado en el Perú la oportunidad de desarrollarse en el retail y el online. Mariella Luque, la Gerente de Marketing, es una profesional con tres años de experiencia en el sector, lo que le ha permitido conocer y probar las mejores estrategias para captar usuarios de calidad. Hoy la generación de contenido relevante en digital, que genere la fidelidad de los clientes, es el gran objetivo de las marcas de apuestas, que deben enfrentarse a un mercado altamente competitivo y a activos que están tomados por las marcas más importantes en términos de patrocinio. Es ahí donde se ve la creatividad y relacionamiento de sus ejecutivos. Algo que Mariella sabe muy bien. No se pierda esta entrevista si quiere entender más cómo funciona el mundo digital del contenido en las apuestas deportivas.
Sebastián Salazar – CEO de ProntoPaga
Cobrar rápido es sinónimo de confianza en las apuestas deportivas
Sebastián Salazar es el CEO de ProntoPaga, una de las empresas que ha sido licenciada como Proveedor de Servicios Vinculados. Explica en esta entrevista insights claves para entender sobre los métodos de pago en el mercado de apuestas deportivas. La importancia de entender que la fidelidad de un cliente se puede lograr en gran parte por darle confianza en el pago rápido de sus retiros. Pero también habla del futuro de la interoperabilidad y de cómo otros mercados como el brasileño son el camino a seguir en este rubro.
Franco Fernández – Gerente Comeercial Kashio
Tecnología peruana que agiliza los pagos en el negocio de las apuestas
Kashio es una Plataforma de gestión de pagos y cobranzas digitales con presencia en todo Latinoamérica que fue creada en el Perú. Son especialistas en automatización y finanzas. Su gerente comercial, Franco Fernández, nos cuenta que actualmente 14 casas de apuestas de las más importantes del país trabajan con ellos. Su objetivo es brindar la tecnología posible para generar pagos rápidos a los clientes del ecosistema betting.
Carlos Villena – CEO Ganaexpress.bet
Una solución para tropicalización del producto de apuestas deportivas
Carlos Villena, CEO de Ganaexpress.pe, uno de los primeros proveedores en ser licenciados, cuenta con una innovadora solución de tecnología para el mercado de apuestas deportivas para el retail y online, facilitando a través de un software propio, el uso de las plataformas de apuestas, para que las empresas locales puedan maximizar su operación y generar escalabilidad. La tecnología al servicio de la industria.
Rony Vexelman – Gerente de Marketing de OPTIMOVE
Cómo la IA dinamiza y potencia el negocio de las apuestas para las casas y los jugadores
En la industria de las apuestas deportivas el manejo de las bases de datos y el CMR de los usuarios es fundamental para conocer a profundidad el mercado en el que operas y ser más eficiente con los recursos. Pero si a eso le sumas la inteligencia artificial para la gestión de la data, los resultados se agilizan y se multiplican. Rony Vexelman nos explica en esta entrevista cómo la inteligencia artificial está jugando un papel decisivo en el negocio del betting.
Fernando Calderón – Presidente de SONAJA
“Somos la industria más formal y la que más presión tributaria tiene”
Fernando Calderón, presidente de la Sociedad Nacional de Juegos de Azar, apoya la regulación de la ley de apuestas deportivas online, pero también afirma que deben corregirse planeamientos que van en contra de las operaciones, como, por ejemplo, el plan de una imposición del impuesto selectivo al consumo adicional. Habla también en esta entrevista sobre cómo esta nueva regulación aportará a la inversión del estado en planes de salud mental y sobre el cómo se generan más de 100 mil puestos de trabajo.
BONUS TRACK
Carlos Lobatón y Andrés Mendoza - Embajadores de Tinbet
La responsabilidad de ser imagen de una marca de apuestas
Carlos Lobatón es un referente de la historia reciente de Sporting Cristal. Andrés Mendoza se ha convertido en una nueva voz del comentario futbolero, con su estilo particular para decir las cosas. Ambos son embajadores de Tinbet, una de las marcas más fuertes en el retail pero que últimamente han sido muy innovadores en digital. Son la única casa de apuestas con un estudio propio de streaming propio. En esta entrevista con ambos ex jugadores de Sporting Cristal y la selección peruana conoceremos un poco más acerca de su trabajo como embajadores de una marca de apuestas.
Estas entrevistas fueron realizadas por Luis Carrillo Pinto, Director de Contenido y Negocios Deportivos de Nativa. ¿Quieres contactarte con Luis? 📧 luis.carrillo@ntv.pe