Penka, la app futbolera de predicciones, creada por un peruano, con más de 120 mil usuarios
En esta sección de "Emprendedores deportivos" contamos las historias de los peruanos que han creado negocios en la industria de la pasión.
En estos últimos años, la digitalización se ha apoderado de los fans futboleros, llevándolos a consumir el deporte de diversas maneras. Una de estas formas es a través de la participación en juegos de predicciones de sus equipos o selecciones preferidas. El negocio de las apuestas deportivas está en su máximo auge pero este modelo de negocios es distinto, porque se predice uno o varios resultados deportivos, pero sin dinero de por medio. El peruano Jaime Kauffman junto a un grupo de socios uruguayos crearon Penka, con el fin de ofrecer mediante la tecnología, una experiencia similar a las quinielas que se organizan entre amigos, permitiendo generar vínculos amicales entre los usuarios que arman pollas ilimitadamente mientras disfrutan de sus competiciones deportivas favoritas.
En el último Mundial Qatar 2022, esta aplicación de pollas logró más de cien mil descargas y ochenta mil usuarios activos, posicionándose entre los primeros lugares de descargas en la categoría de Deportes del App Store. Producto de este impacto, más de diez marcas apostaron por desarrollar proyectos junto a Penka, creando una atmósfera sólida respecto al enorme potencial que posee.
LA PASIÓN Y LA TECNOLOGÍA SE UNEN
Penka no solo tiene como funcionalidad realizar pollas entre amigos o familiares, sino también, promocionar marcas independientemente, incluso si no están vinculadas al deporte. ¿Cómo se promocionaría una marca mediante la aplicación? Un ejemplo publicitario es el caso Umbro, en Uruguay. Esta empresa hizo una campaña dentro de su tienda, que consistía en que todas las personas que compraban tenían acceso a la Penka Umbro de los partidos de Uruguay en Qatar 2022; generando 770 clientes, 5 minutos de cesión diaria promedio y 11 personas que se llevaron descuentos.
Por otro lado, están las empresas que aprovechan los grandes grandes eventos deportivos para realizar concursos de predicciones entre todos sus colaboradores, quienes pueden participar masivamente y competir por premios. “Las empresas que buscan este tipo de acciones son uno de nuestros principales targets. Actualmente estamos trabajando varias propuestas para la Copa América. Ahora todos los colaboradores pueden seguir a través del leaderboard su posición en una Penka y ver quién está ganando. Esto genera interacción dentro de la compañía, de la misma manera que un campeonato deportivo que se hace para fidelizar a los colaboradores”.
En una entrevista para nuestro canal de YouTube, Jaime Kauffman, uno de los peruanos que fundó Penka, nos comentó cómo su pasión por el fútbol y la tecnología hicieron sinergia para el desarrollo de una idea de negocio: “Me di cuenta de que había una oportunidad tremenda cuando hacía pollas en Excel con amigos en Korea – Japón 2002 (…) Luego llegamos a Rusia 16 años después, y a nuestra quiniela realizada en Excel se unieron 150 amigos, y le dije a mi hermano que no podemos volver a jugar en Excel. Ahí nació la idea de que de verdad había una oportunidad de hacer un producto tecnológico reemplazando estas penkas manuales”.
Además, Jaime Kauffman que reside en Tel Aviv, Israel nos contó lo siguiente sobre la influencia que tuvo su residencia en este país: “Yo soy muy futbolero y menos tecnológico, pero en Israel aprendí a la fuerza a cómo trabajar en una empresa de High Tech y a cómo es desarrollar un producto tecnológico desde cero”.
¿CÓMO HACER RENTABLE TU PASIÓN? EL MODELO DE MONETIZACIÓN
El modelo de monetización es siempre un tema fundamental cuando se habla de un app. ¿Cómo genera ingresos Penka para ser rentable?. “Los modelos B2C que tenemos es la publicidad, ya que, nosotros ganamos por el volumen de gente que entra, mira los partidos y cada vez van apareciendo avisos de marcas. Después está el modelo freemium, yo como soy tan futbolero no puedo cobrarle a alguien para que use mi app, mi idea es democratizarlo, pero si quieres funcionalidades extras cómo, por ejemplo, ayuda en las predicciones, está el programa premium”, dice Kauffman y agrega: “Por el lado B2B, es cuando nos integramos a organizaciones más grandes, como por ejemplo un club de fútbol o un canal de televisión, ya que, ellos quieren que haya engagement dentro de su app. Imagínate que un equipo de fútbol dentro de su aplicación pueda decir que el ganador de la Penka del Real Madrid vs. Barcelona conocerá a los jugadores. Se volvería una locura, todo el mundo se bajaría tu aplicación”.
Es así como Penka monetiza y busca crecer constantemente, y el próximo gran desafío que se han planteado es superar el récord establecido en la Copa Mundial de Qatar 2022, durante la Copa América USA y la Eurocopa 2024, con el objetivo de alcanzar un millón de usuarios activos en estos torneos. También planea ofrecer la posibilidad de participar en pronósticos para los Juegos Olímpicos de París 2024. Cualquier pronóstico del fútbol depende del rendimiento de un equipo y hasta del azar. En este caso, el pronóstico de Penka como negocio parece un bolo fijo a ganador.
Colaboró en este artículo: Renato Salazar
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